Consultoría Sales & Marketing
Para el área Comercial y Marketing disponemos de un amplio offering en torno a 3 líneas de actuación.
Commercial Strategy Consulting
Assessment y definición de Modelos Comerciales
- Diagnóstico del área comercial: Análisis de ventas, inversiones, rentabilidad…
- Desarrollo organizativo
- Gestión del cambio
- Digitalización visita médica
Análisis de porfolio de productos
- Cuentas de explotación por producto
- Análisis de rentabilidad
- Proyecciones a N años
- Desarrollo de herramientas de análisis de escenarios
Sales Force Effectiveness Consulting
Data Analytics
- Dimensionamiento de redes de venta
- Alineamiento territorial
- Diseño e implantación plan de visitas
- Tracking de la visita
- Assessment y definición de modelo de distribución de objetivos de venta
- Assessment y definición de modelo de reparto de incentivos
Reporting
- Definición conceptual del modelo de reporting
- Producción sistemática y periódica de informes (outsourcing)
- Definición y desarrollo de dashboard
- Soporte implantación sistemas BI
Marketing Strategy Consulting
Estrategia lanzamiento de productos
- Forecasting de nuevo producto
- Identificación de target prescriptor y KOL
- Sondeos a target prescriptor
- Segmentación y profilling de clientes
- Desarrollo de dashboard de lanzamiento
Gestión del ciclo de vida de producto
- Tracking de producto
- Targeting y segmentación de clientes
- Profilling de clientes
- Divulgación 2.0 de eventos científicos
Nuestra área de Commercial Excellence es el origen de Innovatius y por tanto la que mayor trayectoria tiene.
Dividimos nuestro porfolio en proyectos orientados a la optimización de la fuerza de venta, a mejorar el conocimiento de nuestros clientes
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Fuerza de ventas
- Dimensionamiento de redes de venta.
- Alineamiento territorial.
- Diseño e implantación plan de visitas.
- Tracking de la visita.
- Definición de modelo de distribución de objetivos de venta.
- Definición de planes de incentivos.
Clientes
- Segmentación y profilling de clientes (especialistas, farmacias, hospitales).
- Identificación de Key Opinion Leader (KOL).
- Identificación del target prescriptor.
- Sondeos a target prescriptor.
Productos
- Business Case de nuevos lanzamientos.
- Tracking de producto.
- Desarrollo de modelos de Rolling forecast y previsiones de venta.
- Implantación Ciclo S&OP (Sales & Operation Planning).
Reporting y herramientas
- Definición modelo de reporting.
- Definición y desarrollo de dashboard (lanzamientos, CMI-cuadro mando integral, actividad comercial…) (en Power BI, Excel…).
- Soporte implantación de herramientas comerciales (BI, CRM, SOP).
- Desarrollos ad-hoc de herramientas.
Innovatius desarrolla dashboards adhoc de seguimiento comercial de ventas, actividad comercial e inversión para todos los perfiles de la organización.
Dashboard ejecutivos
Conocer la evolución nacional de ventas de producto y mercado, inversión y actividad comercial por producto, y de los principales KPIs que de ahí se derivan: market share, crecimiento…
- Nacional
Análisis de la evolución temporal:
- Evolución mensual
- YTD
- TAM
- Dirección general
- Dirección comercial
- Jefatura de ventas
- SFE
Dashboard de seguimiento territorial I
Comparar la efectividad comercial de los diferentes territorios de una manera visual e intuitiva a partir de KPIs de ventas, inversión y actividad comercial, para ejecutar las acciones correctoras que se consideren necesarias.
- Área
- Provincia
- Territorio
Análisis del periodo:
- Semanal (lanzamiento) y mensual
- Ciclo
- YTD
- TAM
- Dirección comercial
- Jefatura de ventas
- SFE
- Gerentes
Dashboard de seguimiento territorial II
Comparar la relación existente entre ventas, actividad comercial e inversión de las diferentes zonas visitadas por un delegado (hospitales o bricks) para poder ajustar de manera eficiente la categorización de su cartera y el esfuerzo comercial realizado en las diferentes zonas (call plan).
- Centros
- Brick/Sanibrick
Análisis del periodo:
- Mensual
- Cicio
- SFE
- Gerentes
- Delegados